منتدى sh80 كلام فى الحب
هل تريد التفاعل مع هذه المساهمة؟ كل ما عليك هو إنشاء حساب جديد ببضع خطوات أو تسجيل الدخول للمتابعة.
منتدى sh80 كلام فى الحب

كلام فى الحب,مشاكل الشباب,الموضه والرشاقه,اسلاميات,اقوال مأثوره,شعر,همسات, المطبخ المصرى,عياده sh80,الغرائب وما وراء الطبيعه,التنميه البشريه,معلومات عامه,نكت مصرية 2012,تحميل برامج كامله

المواضيع الأخيرة
»  كتاب الطبخ المصرى الاول على النت(حصرى جدا)
مهارات الإقناع Emptyالأحد 12 يوليو 2015, 6:13 am من طرف khaled asd

»  كتاب الطبخ المصرى الاول على النت(حصرى جدا)
مهارات الإقناع Emptyالأحد 12 يوليو 2015, 6:13 am من طرف khaled asd

» Avast! Antivirus Pro 6.0.1289 Final
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 17 مارس 2015, 11:10 pm من طرف هانى سعيد

» معلومات وحقائق حول العالم جميله جدااااااااا زود معلوماتك العامه
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 17 مارس 2015, 11:07 pm من طرف هانى سعيد

» بعض اخطاء من يقبلون على الانترنت
مهارات الإقناع Emptyالأحد 25 أغسطس 2013, 10:56 pm من طرف دوت عربى

»  كاميرات مراقبة و نظم حماية مختلفة و أجهزة صوت
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 15 مايو 2013, 4:50 pm من طرف حسام حسن

» جهازمانع سرقة السيارات، بالموبايل أرخص جهاز انذار سيارات يمنع سرقةالسيارات في مصر
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 07 مايو 2013, 1:03 pm من طرف زائر

» جهازمانع سرقة السيارات، بالموبايل أرخص جهاز انذار سيارات يمنع سرقةالسيارات في مصر
مهارات الإقناع Emptyالأحد 28 أبريل 2013, 8:16 pm من طرف زائر

» موقع إعلانات مبوبة مجانية لكل البلاد العربية
مهارات الإقناع Emptyالسبت 13 أبريل 2013, 10:38 pm من طرف DjSihs

» كلمات فى الحب والخيانة .. الخيانه والالم والجرح .. الذى لا يمكن معالجته
مهارات الإقناع Emptyالسبت 16 مارس 2013, 8:34 pm من طرف DjSihs

» عجوز سويدي يبحر حول العالم في مغطس حمام
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 مارس 2013, 10:17 pm من طرف DjSihs

»  150 شخصاً يعتنقون الإسلام كل عام في فرنسا
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 مارس 2013, 2:48 pm من طرف DjSihs

» نحن نحب الماضي لأنه ذهب
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 مارس 2013, 2:09 pm من طرف DjSihs

» اعمل على أن يحبك الناس
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:37 pm من طرف jessy88

» ن تستطيع أن تمنع طيور الهم أن تحلق فوق رأسك
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:36 pm من طرف jessy88

» تصادق مع الذئاب
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:35 pm من طرف jessy88

» ذوو النفوس الدنيئة
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:34 pm من طرف jessy88

» إنك تخطو نحو الشيخوخة
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:33 pm من طرف jessy88

» حكم متنوعة 2
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:31 pm من طرف jessy88

» من العظماء
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:19 pm من طرف jessy88

» حكم ......
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:18 pm من طرف jessy88

» لا تجادل الأحمق
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:14 pm من طرف jessy88

» شق طريقك بابتسامتك
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:13 pm من طرف jessy88

» أن تكون فرداً في جماعة الأسود
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:13 pm من طرف jessy88

» من أقوال إسحاق نيوتن
مهارات الإقناع Emptyالخميس 14 فبراير 2013, 8:11 pm من طرف jessy88

» قوة التغيير بين العلم والقرآن
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:30 pm من طرف jessy88

» مهارات الإقناع
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:29 pm من طرف jessy88

» ابتسم وكن صاحب دعابة
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:24 pm من طرف jessy88

» كيف تربين اطفالك ؟
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:22 pm من طرف jessy88

» طريقة نومك تكشف شخصيتك
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:18 pm من طرف jessy88

» ღ لا تخسر نفسك لتكسب أصدقاء جدد ღ
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:16 pm من طرف jessy88

» طريقة كلامك تعبر عن شخصيتك
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:14 pm من طرف jessy88

» هل تؤثر الأناقة في المظهر على الأخرين ؟
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:13 pm من طرف jessy88

» أنواع الفوبيا ومدى تأثيرها
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:09 pm من طرف jessy88

» كيف تنهض بعد مرورك بتجربة فاشلة؟
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 8:02 pm من طرف jessy88

» كيف تعمل على تنشيط دماغك؟
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 7:55 pm من طرف jessy88

» حركات تكشف لنا عن شخصيتك
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 7:54 pm من طرف jessy88

» لماذا نقول إحترم نفسك ولانقول إحترمني
مهارات الإقناع Emptyالأربعاء 13 فبراير 2013, 7:50 pm من طرف jessy88

» كيفية اقناع الآخرين بفكره
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:14 pm من طرف jessy88

»  نصائح تساعدك على زيادة التركيز
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:12 pm من طرف jessy88

»  علاج الضغوط اليومية
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:10 pm من طرف jessy88

» أسئله لاختبار قوة الملاحظة
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:09 pm من طرف jessy88

» لا تكن مغرورا بعقلك
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:07 pm من طرف jessy88

» كيف نجيد فن التعايش مع الآخرين ؟
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:05 pm من طرف jessy88

» كيفية وخطوات إتخاذ القرار
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 8:02 pm من طرف jessy88

» برمج يومك بالأحاسيس الايجابية‏. د. ابراهيم الفقي
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 7:59 pm من طرف jessy88

» طرق سهلة لبناء الثقة بالنفس
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 7:56 pm من طرف jessy88

» كيفية التواصل مع العقل الباطن
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 7:55 pm من طرف jessy88

» وسائل لجعل احاديثك اكثر تاثيرا وجمالا
مهارات الإقناع Emptyالثلاثاء 12 فبراير 2013, 7:52 pm من طرف jessy88

» المرأة كالقيثارة.
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:23 pm من طرف jessy88

» عندما تختصر المرأة أعواما من عمرها ...
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:22 pm من طرف jessy88

» المرأة الفاضلة تلهمك
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:21 pm من طرف jessy88

» قلب المرأة لؤلؤة
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:20 pm من طرف jessy88

» المرأة تمر بست مراحل من عمرها
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:19 pm من طرف jessy88

» اذا تقدم رجل لامرأة ليخطبها ....
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:18 pm من طرف jessy88

» المرأة الفاضلة
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:16 pm من طرف jessy88

» المرأة العاقلة
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:15 pm من طرف jessy88

» من يتزوج امرأة ..
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:12 pm من طرف jessy88

» لا تطعن في ذوق زوجتك ..
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:12 pm من طرف jessy88

» وراء كل عظيم
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:11 pm من طرف jessy88

» فتاة اليوم
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:10 pm من طرف jessy88

» لا تصدق أن حماتك ....
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:09 pm من طرف jessy88

» الرجل يعجب بالمرأة التي ....
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:08 pm من طرف jessy88

» المرأة نصف المجتمع
مهارات الإقناع Emptyالإثنين 11 فبراير 2013, 9:06 pm من طرف jessy88

» كيف تضعين البلاشر خطوة بخطوة بالصور
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:31 pm من طرف jessy88

» مكياج برونزي ناعم وساحر
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:24 pm من طرف jessy88

» رسومات حناء جميلة ومميزة
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:22 pm من طرف jessy88

» كيف تضعين الآيلاينر السائل بسهولة بالصور
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:19 pm من طرف jessy88

» مكياج باللون المشمشي ناعم
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:17 pm من طرف jessy88

» مكياج عرايس محجبات
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 10:14 pm من طرف jessy88

» صور لفرشاة أحمر الخدود(البلاشر)
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:52 pm من طرف jessy88

» مكياج فضي ناعم للسهرات والأفراح
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:48 pm من طرف jessy88

» أحمر الشفاه بألوان رائعة وساحرة لكل الأزواق
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:44 pm من طرف jessy88

» كل ما تحتاجينه من أدوات مكياج بالصور
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:41 pm من طرف jessy88

» تسريحات بسيطة ورقيقه
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:37 pm من طرف jessy88

» عصير الليمون يحافظ على جمال الأظافر
مهارات الإقناع Emptyالأحد 10 فبراير 2013, 9:30 pm من طرف jessy88

» هل يشترط في الوضوء خلع العدسات؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 8:31 pm من طرف jessy88

» ما هي كفارة جماع الزوجه الحائض.
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 8:20 pm من طرف jessy88

»  كم عدد ركعات السنن الرواتب ومتى تأدى ؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 8:17 pm من طرف jessy88

»  ما هو حكم "سجود التلاوة"، وهل هو واجب؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 8:07 pm من طرف jessy88

» أوقات إستجابة الدعاء والتي تفتح فيها أبواب السماء
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 8:02 pm من طرف jessy88

» هل أذكار الصباح والمساء لها وقت محدد؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:58 pm من طرف jessy88

» ماذا يفعل المصلي إذا أخطأ في قراءته أو نسي آية ؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:53 pm من طرف jessy88

» مكفرات الذنوب
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:49 pm من طرف jessy88

» ما حكم الدين في كتابة القائمة في الزواج؟ وماذا يكتب؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:46 pm من طرف jessy88

» أحكام الجمع بين الصلاتين
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:44 pm من طرف jessy88

» ما هو حكم القصر في الصلاة ؟
مهارات الإقناع Emptyالسبت 09 فبراير 2013, 7:43 pm من طرف jessy88

»  أين توجد مدينة بادن بادن ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:52 pm من طرف jessy88

» ماهو أطول برج في أوروبا ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:51 pm من طرف jessy88

»  من إخترع الشطرنج ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:46 pm من طرف jessy88

» هل هناك فرق بين بريطانيا وإنجلترا والمملكة المتحدة ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:45 pm من طرف jessy88

» ما هو علم القراءات ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:42 pm من طرف jessy88

» ماهي الدول العربية التي عواصمها ليست أكبر مدنها ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:36 pm من طرف jessy88

»  نصائح رائعة من أجل نوم هادئ ومريح ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:33 pm من طرف jessy88

» معلومات عن دولة بليز ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:31 pm من طرف jessy88

» ماهي أكبر دولة عربية من حيث عدد السكان ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:26 pm من طرف jessy88

» ماهو أساس دوران الأرض حول الشمس ؟
مهارات الإقناع Emptyالجمعة 08 فبراير 2013, 8:24 pm من طرف jessy88

» جائزة 3 ملايين دولار لمَن يخترق نظام جوجل كروم
مهارات الإقناع Emptyالخميس 07 فبراير 2013, 9:27 pm من طرف jessy88

» تركيا تمنع النساء من الإجهاض رسمياً
مهارات الإقناع Emptyالخميس 07 فبراير 2013, 9:25 pm من طرف jessy88

سجل ليصلك جديد المنتدى

Enter your email address:

Delivered by FeedBurner

عداد الزوار



أهلا وسهلا بك زائرنا الكريم, أنت لم تقم بتسجيل الدخول بعد! يشرفنا أن تقوم بالدخول أو التسجيل إذا رغبت بالمشاركة في المنتدى

مهارات الإقناع

اذهب الى الأسفل  رسالة [صفحة 1 من اصل 1]

1مهارات الإقناع Empty مهارات الإقناع الأربعاء 13 فبراير 2013, 8:29 pm

jessy88





مفهوم الإقناع
§ العوامل المؤثرة علي عملية الاقتناع
§ الاستراتيجيات المختلفة للإقناع

أولا: مفهـــوم الإقـــنـاع
§ هو عملية تحويل أو تطويع آراء الآخرين نحو رأي مستهدف.
§ يقوم المرسل أو المتحدث بمهمة الإقناع أما المستهدف أو المستقبل فهو القائم بعملية الاقتناع.
§ و تحتاج عملية الاقتناع ليس إلى مهارة القائم بالحديث و المسئول عن
الإقناع فقط و لكن أيضا إلى وجود بعض الاستعداد لدى المستهدف، أو مساعدته
على خلق هذا الاستعداد لدية .
ثانيا: العوامل المؤثرة علي عملية الاقتناع
§ التعرض الاختياري للإقناع.
§ تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد.
§ تأثير قيادات الرأي.
1- التعرض الاختياري للإقناع.
تتطلب عملية الإقناع أن يكون تعرض الفرد للرسالة اختياريا دون ممارسة ضغوط علية .
إن ممارسة الضغوط بهدف الإقناع تؤدي إلى استثارة عوامل الرفض الداخلي لمضمون الرسالة، مما يصعب مهمة القائم بالإقناع.
ولهذا يجب على للقائم بالإقناع أن يركز على مساعدته على التهيئة الذاتيةل لاقتناع.

2- تأثير الجماعة التي ينتمي إليها الفرد
تقوم الجماعة الأساسية التى ينتمي إليها المستهدفون أو حتى التى أو يرغبون
فى الانضمام إليها بدور قوى فى التأثير على عملية الإقناع لديهم.
يمكن للقائم بالإقناع استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي عن طريق
ضرب الأمثلة الملاءمة، واستغلال اقتناع أحد أفراد الجماعة في توجيه رأي
الفئة المستهدفة بالرسالة.

3- تأثير قيادات الرأي
قيادات الرأي هم الأفراد ذووا التأثير الذين يساعدون الآخرين ويقدمون لهم
النصيحة. و يتأثر بهم الأفراد أحيانا اكثر من تأثرهم بوسائل الاتصال أو
الإعلام.
يعمل قادة الرأي دورا هاما في تغيير اتجاهات الأفراد، ويمكن للقائم بالإقناع أيضا استخدام هذا الدور في التأثير علي المتلقي.
ثالثا : الاستراتيجيات المختلفة للإقناع
1. الاعتماد على العاطفة أو المنطق فى الاستمالة .
2. الاعتماد على درجة من التخويف لتحقيق الاستمالة.
3. البدء بالاحتياجات و الاتجاهات الموجودة لدي المتلقي.
4. عرض وتحليل الآراء المتباينة للموضوع .
5. ربط المضمون بالمصدر أو المرجع .
6. درجة الوضوح و الغموض فى الرسالة.
7. الترتيب المنطقي لأفكار الرسالة.
8. التأثير المتراكم و التكرار.
1- الاعتماد على العاطفة أو المنطق فى الاستمالة
واقع الأمر يظهر أنة ليس هناك قاعدة ثابتة نستطيع أن نؤكد أنة يمكن الاعتمادعليها فى هذا المجال.
إلا أن درجة تأثير الاستمالة العاطفية تزيد عند إقناع المستهدفين
بالرسالةمنطقيا حيث تعتمد فى هذه الحالة على استمالة دوافع الفرد إلى حد
ما.
و ليس أمامنا من الطريق لتحديد مدى استخدام الاستمالات العاطفية أو
المنطقية إلابدراسة الاختلافات الفردية للمستهدفين و عندما تكون هناك خبرة
سابقة بين المرسل والمستهدفين فان ذلك سوف يساعد على إمكانية التعرف على كل
فرد على حدة أو كل مجموعةصغيرة و الأسلوب المناسب للاستخدام معها.

2- الاعتماد على درجة من التخويف لتحقيق الاستمالة
تؤكد التجارب أن نسبة كبيرة من المجموعات التى تتعرض لدرجة معتدلة من
التخويفتتأثر بالنصائح التى تستمع إليها و تقل هذه النسبة كلما زادت درجة
التخويف .
فالرسالة التى تعمل على إثارة الخوف يقل تأثيرها كلما زادت درجة أو قدر
التخوف فيها . و يرجع السبب فى ذلك إلى أن المستهدفين بالرسالة ترتفع درجة
توترهم نتيجةللتخويف الشديد و يؤدي ذلك إلى التقليل من شان التهديد أ و
أهميته أو قد يؤدى إلى الابتعاد عن الرسالة بدلا من التعلم منها أو التفكير
فى مضمونها .

3- البدء بالاحتياجات و الاتجاهات الموجودة لدي المتلقي
المتحدث الذي يخاطب المستهدفين باحتياجاتهم و يساعدهم فى تحديد الأساليب
التى تحققها تكون لدية فرصة اكبر فى إقناعهم بدلا من ان يعمل على خلق
احتياجات جديدة لهم . ويكون الحديث أو الرسالة اكثر فاعلية فى إقناع
المستهدفين عندما يبدو لهم أنة وسيلة لتحقيق هدف كان لدية بالفعل .
فإقناع أي فرد للقيام بعمل معين يجب ان ينطلق من إحساس الفرد بان هذا العمل
وسيلة لتحقيق هدف كان لدية من قبل أو بدأ التفكير فيه من قبل على الأقل.

4- عرض وتحليل الآراء المتباينة للموضوع
يؤدي عرض الجانب و المؤيد لرأى المستهدفين إلى تدعيم رأيهم و التفاعل مع
المتحدث العادي. لأن الرسالة التى تعرض جانبا واحد من الموضوع تكون قادرة
على إقناع الأفراد و دفعهم إلى تبنى وجهة النظر المعروضة عندما تم التأكيد
عليها من جانب المستهدفين .
وقد أثبتت التجارب بشكل عام فاعلية تقديم الرأي المؤيد و المعارض معا
بالنسبةللفرد الخبير. فعندما يقوم المتحدث بعرض وجهتي النظر بحياد يمكن ان
يكون التأثير والإقناع أقوى و يصبح لدى المستقبل لوجهة النظر درجة أعلى من
المناعة من وجهات النظر المضادة بعد ذلك.

5- ربط المضمون بالمصدر أو المرجع
يقوم المرسل أو المتحدث فى بعض الأحيان بنسب المعلومات أو الآراء التى يقولها لمصادر معينة أو مراجع .
و يلاحظ ان المستهدفين بعد فترة من الزمن سوف يتذكرون المضمون دون ان
يتذكرواالمصدر و ذلك باستثناء المصادر الدينية المختلفة مثل الكتب السماوية
أو الأحاديث الدينية.
و المصادر التى يعتبرها المستهدفون ثابتة و صادقة تسهل من عملية الإقناع فى
حينان المصادر الأخرى سوف تؤدى إلى نظرة سلبية قد تشكل مانعا أمامهم
للإقناع.

6- درجة الوضوح و الغموض فى الرسالة
تمثل درجة الوضوح فى الرسالة أهمية كبيرة فى إقناع المستهدفين فكلما كانت
الرسالة واضحة و لا تحتاج لجهد فى تفسيرها و استخلاص النتائج أصبحت اكثر
إقناعا .
إلا أن الوضوح فى الهدف من الرسالة المعروضة قد يعطى الفرصة لاتجاهات
المستقبلين ان تنشط فى مقاومة تلك الرسالة، فى حين ان الهدف الضمني يترك
للمستهدف الفرصة لكي يعمل ذهنه و يستنتج الهدف بغير أن يشعر بالتوجيه نحو
الهدف.

7- الترتيب المنطقي لأفكار الرسالة
إذا قدم المتحدث فى رسالته حججا متناقضة فالحجج القوية اكثر تأثير على
المستمعين ولذلك يفضل البدء بالحجج القوية ثم المساعدة ثم الأقل تأثير .
وإثارة الاحتياجات أولا ثم تقديم الرسالة التى تشبع تلك الاحتياجات تكون
اكثر تأثيرا من تقديم المحتوى المقنع أولا، و على المتحدث بعد ذلك ان يقدم
الحجج المؤيدة أولا حيث ان ذلك سيقوى موقفة و يستعد لرفض الحجج المعارضة
التى سوف تاتى بعدالإقناع بالحجج المؤيدة .

8- التأثير المتراكم و التكرار
التكرار من العوامل التى تساعد على الإقناع و يمكن ان يؤدي تكرار الرأى أوالرسالة إلى تعديل الاتجاهات العامة نحو أي قضية أو موضوع.
إلا ان التكرار فى بعض الأحيان قد يسبب الضيق و الملل و يتطلب ذلك ان يكون التكرار مع التنويع .
وقد اتضح ان الأفراد المستهدفين الذين عرض عليهم اكثر من سبب أو مبرر واحد
اكثراستعداد للإقناع من الذين عرض عليهم مبرر واحد أو سبب واحد .
كذلك فان الإقناع الناتج من التعرض المتراكم للرأي أو الموضوع اكبر من التعرض مرة واحدة.
كي توصل فكرتك بنقاش مثمر بناء

1. ابدأ حديثك بالثناء علي الطرف الآخر وإظهار ثقتك في قدراته .
2. ابدأ بنقاط الاتفاق وابتعد عن نطاق الخلاف .
3. قدر أفكار محدثك , وأظهر احتراما لها, ولا تقل له أنه مخطئ .
4. لا تجادل .
5. إذا أخطأت فسلم بخطئك .
6. لا تغضب وكن لينا في حديثك .
7. دع الطرف الآخر يتولي دفة الحديث .
8. دع الطرف الآخر يحس أن الفكرة فكرته .
9. حبب العمل الذي تقترحه إلي صاحبك .
10. لا تصدر أوامر بل قدم اقتراحات مهذبة
11. امتدح أقل الإجادة والفت الانتباه إلي الأخطاء من طرف خفي .
12. لا تكثر النقاش حتى لا يمل صاحبك .
13. أحذر آفات اللسان .
14. خاطب الناس علي قدر عقولهم .
15. استعن بإخوانك الأكثر خبرة عند الحاجة.




الرجوع الى أعلى الصفحة  رسالة [صفحة 1 من اصل 1]

مواضيع مماثلة

-

صلاحيات هذا المنتدى:
لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى